Zarządzanie Przez Cele w dziale sprzedaży i nie tylko

Niniejszy poradnik, dotyczy stosowania Zarządzania Przez Cele (ZPC) jako koncepcji, ale i narzędzia pozwalającego skutecznie zarządzać działaniami pracowników na każdym szczeblu organizacji zgodnie z celami i strategią firmy. Zawarte w nim treści pozwolą czytelnikowi znaleźć podpowiedzi dotyczące takich pytań, jak: • Na czym polega zarządzanie przez cele? • Jak ZPC może wpływać na zarządzanie personelem w firmie? • Jak wiązać Cele i zadania pracownika, z celami działu i firmy? • Jak przejść od celów rynkowych do zarządzania przez cele? • Jak opracować Wskaźniki efektywności w ZPC w oparciu o procesy? • Jakimi regułami kierować się przy stawianiu celów pracownikom? • Czym są cele i zadania ilościowe oraz jakościowe oraz „twarde” i „miękkie”? • Jak formułować cele z wykorzystaniem Kluczowych Czynników Sukcesu? • Jak przeprowadzi proces stawiania celów i zadań pracownikowi? • Jak wykorzystać reguły delegowania w ZPC? • Jak powinno przebiegać monitorowanie i kontrola realizacji celów i zadań? • Jak motywować pracownika do realizacji stawianych celów i zadań? • Jak powiązać ZPC z systemem motywacji płacowej i pozapłacowej? • Jakich błędów i zagrożeń należy wystrzegać się w ZPC?