drukowana A5
136.8
Metodyka Sprzedaży i Negocjacji

Metodyka Sprzedaży i Negocjacji


5
Objętość:
168 str.
Blok tekstowy:
papier offsetowy 90 g/m2, druk czarno-biały
W księgarniach:
Format:
145 × 205 mm
Okładka:
miękka
Rodzaj oprawy:
blok klejony
ISBN:
978-83-8189-647-4

O książce

Autor, co nie jest częste w literaturze, opisuje w książce metodykę sprzedaży i negocjacji łącznie, jako jeden obszar umiejętności. Podkreśla, że trudno skutecznie negocjować nie umiejąc sprzedawać i trudno z powodzeniem finalizować rozmowy handlowe, nie rozumiejąc zasad i metod negocjacji. W książce znajduje się opis taktyk negocjacyjnych oraz metod prowadzenia rozmów handlowych. Autor obrazuje metodykę przykładami konkretnych wypowiedzi, co stanowi silną stronę niniejszej publikacji.

Opinie

Paweł Brylikowski

W końcu dobra książka o sprzedaży. Dobrze opisał kwestię ceny, jak mówić, kiedy itp. Polecam.

5 sierpnia 2020, o 11:25
Michał

Jestem posiadaczem książki i mogę potwierdzić, że jest tak doskonała pod względem merytorycznym, jak szkolenia, które prowadzi sam autor - miałem przyjemność uczestniczyć. W mojej ocenie, książkę warto traktować jako "obowiązkowy" podręcznik i przewodni w obszarze sprzedaży i negocjacji. Widać - już po kilku stronach lektury - że Praktyk pisał o praktyce. Gorąco polecam i rekomenduję.

3 kwietnia 2020, o 10:22
Miśka

Przedstawia psychologię i opiera na niej sposób postępowania. Bardzo logiczna i praktyczna.

24 marca 2020, o 12:25

Brałam udział w szkoleniach pana Tomasza i w książce cały czas trzyma najwyższy poziom. Opisał praktyczne metody rozmów z klientami. Książka stała sie dla mnie najważniejszym podręcznikiem.

24 marca 2020, o 11:55
Gość

Wśród wszystkich publikacji dotyczących komunikacji handlowej, które miałem okazję czytać, to jedyna książka pokazująca, jak w praktyce wykorzystać prezentowane techniki. Pozycja obowiązkowa dla każdego sprzedawcy.

24 marca 2020, o 10:52

Autor

Tomasz Krawczyk posiada doświadczenie w sprzedaży i negocjacjach od 1994 r. Jako niezależny handlowiec wprowadzał firmy na nowe rynki, opracowując strategię i prowadząc fizyczne działania handlowe. Dzięki swoim umiejętnościom, już od roku 2002, przygotowywał firmy do negocjacji oraz reprezentował je w tym procesie. Uznany metodyk komunikacji interpersonalnej. Opracował metodykę sprzedaży wybranych produktów, którą wdrożono w firmach w Polsce oraz innych krajach Europy.