- Wstęp
- Możesz spróbować zarobić te pieniądze sam
- Nie dam Ci magicznego sposobu
- Nie potrzebujesz na początek wielkiego biznesu
- Nie chodzi tylko o pieniądze
- Rozdział 1
- Za co właściwie ludzie płacą?
- Czym właściwie jest wartość?
- Nie zaczynaj od pytania: „Jak mogę zarobić?”
- Problemy nie muszą być wielkie
- Słuchaj i patrz
- Pieniądze nie wstydzą się prostych zajęć
- Czas też ma wartość
- To, co dla Ciebie jest łatwe, dla kogoś może być trudne
- Rozejrzyj się po swojej okolicy
- Nie każda okazja jest dobra
- Zacznij patrzeć inaczej
- Rozdział 2
- Czas może być Twoim pierwszym kapitałem
- Ręce też są całkiem przydatnym wynalazkiem
- Telefon to narzędzie
- Internet może Cię nauczyć, ale nie zrobi pracy za Ciebie
- Możesz potrafić więcej, niż Ci się wydaje
- Nie musisz być ekspertem
- Z czym ludzie przychodzą właśnie do Ciebie?
- Wiedza też może mieć wartość
- Technologia może być Twoją przewagą
- Nie wszystko musi być cyfrowe
- Dokładność i odpowiedzialność też się liczą
- Ludzie, których znasz, też są zasobem
- Brak sprzętu nie zawsze kończy pomysł
- Nie kupuj wszystkiego przed pierwszym klientem
- Łącz to, co już masz
- Nie wszystko musi zarabiać
- Zrób spis tego, czym dysponujesz
- Rozdział 3
- Jak właściwie można zarobić pierwsze pieniądze?
- 1. Wykonujesz pracę
- 2. Sprzedajesz rzecz
- 3. Tworzysz coś
- 4. Rozwiązujesz problem
- Jedna rzecz może należeć do kilku grup
- Nie każdy sposób pasuje do każdego
- Najłatwiejszy start?
- Zacznij prosto
- Jedna rzecz może prowadzić do następnej
- A od czego Ty możesz zacząć?
- Rozdział 4
- Niepotrzebne nie znaczy bezwartościowe
- Zrób przegląd swoich rzeczy
- Cena nie bierze się z sufitu
- Zdjęcie naprawdę ma znaczenie
- Dobry opis odpowiada na pytania
- Nie zarabiaj na ukrywaniu wad
- Negocjacje są czymś normalnym
- A jeśli nikt nie chce kupić?
- Uważaj podczas sprzedaży w internecie
- Nie sprzedawaj wszystkiego
- Pierwsza sprzedaż to coś więcej niż pieniądze
- Twoje pierwsze wyzwanie sprzedażowe
- Rozdział 5
- Cena zakupu to dopiero początek
- Cena w ogłoszeniu to nie zawsze cena sprzedaży
- „Okazja!” — a potem: „Dlaczego?”
- Zysk zaczyna się przy zakupie
- Nie pomyl pieniędzy, które wpłynęły, z tymi, które zarobiłeś
- Kupuj to, co rozumiesz
- Zacznij od małych kwot
- Możesz zwiększyć wartość rzeczy
- Nie daj się poganiać
- Policz trzy scenariusze
- Najgorsza okazja to rzecz, której nikt nie chce
- Nie zapominaj o czasie
- Handel nie wymaga oszukiwania
- Pierwsze ćwiczenie handlarza
- Najpierw licz. Potem kupuj
- Rozdział 6
- Dlaczego problemów, a nie pomysłów?
- Na razie niczego nie rozwiązuj
- Gdzie szukać problemów?
- Zwracaj uwagę na to, co się powtarza
- Gotowe listy mają jeden problem
- Kopiuj mechanizm, nie pomysł
- Nie szukaj czegoś imponującego
- Najpierw pytaj, potem buduj
- Sprawdzaj pomysł małym kosztem
- Nie zakochuj się we własnym pomyśle
- Teraz znajdź 20 problemów
- Wybierz te, które mają sens
- Jeden problem może mieć kilka rozwiązań
- Wymyśl coś, czego nie ma w tej książce
- Rozdział 7
- „Wszyscy” to bardzo zły klient
- Zacznij od jednej osoby
- Klient ma swój powód
- Szukaj tam, gdzie problem już istnieje
- Pierwszy klient nie musi być obcy
- Kto potrzebuje tego najbardziej?
- Gdzie znaleźć pierwszego klienta?
- Najpierw porozmawiaj
- W końcu trzeba jednak coś zaproponować
- Nie błagaj. Zaproponuj
- Mów normalnie
- Problem + propozycja
- Powiedz jasno, że to płatna praca
- Daj drugiej osobie wybór
- Wiadomość też może wystarczyć
- Nie obiecuj wszystkiego
- Twój pierwszy klient da Ci więcej niż pieniądze
- Twoje zadanie
- Rozdział 8
- Nie przepraszaj za to, że Twoja praca kosztuje
- Przysługa czy płatna praca?
- Sprawdź, ile kosztują podobne rzeczy
- Najpierw ustal, co właściwie sprzedajesz
- Policz czas
- Policz koszty
- Za godzinę czy za całość?
- Nie wyceniaj wyłącznie minut
- Nie zaniżaj ceny ze strachu
- Za tanio też może być źle
- Ustal swoją cenę minimalną
- Zmień zakres zamiast tylko obniżać cenę
- Uważaj na „a przy okazji…”
- Cenę ustal przed pracą
- A co z pracą „za darmo na próbę”?
- Po wykonaniu pracy oceń cenę jeszcze raz
- Prosty sposób na pierwszą wycenę
- Twoje zadanie
- Rozdział 9
- Odmowa nie jest oceną Ciebie
- Jedno „nie” niczego nie dowodzi
- Odmowa może Ci coś powiedzieć
- Pytaj właściwych ludzi
- Szukaj wzorców
- Nie licz tylko odmów
- Ty też możesz powiedzieć „nie”
- Najgorsze „nie” to to, którego nigdy nie usłyszałeś
- Twoje zadanie
- Rozdział 10
- Pierwsze 20 zł może znaczyć więcej niż późniejsze 200
- Dostałeś 100 zł. Czy naprawdę zarobiłeś 100?
- Koszt nie znika dlatego, że zapłaciłeś wcześniej
- Duża kwota nie zawsze oznacza duży zarobek
- Twój czas też coś mówi
- Pieniądze zaczynają wyglądać inaczej, kiedy sam je zarobisz
- Dopiero teraz zdecyduj, co zrobić z pieniędzmi
- Część możesz wydać
- Część odłóż
- Część może pomóc Ci zarobić następne pieniądze
- Nie komplikuj
- Zarobić i zachować to dwie różne umiejętności
- Twoje zadanie
- Rozdział 11
- Najpierw zapytaj: kto płaci i za co?
- Telefon nie produkuje pieniędzy
- Gdyby to było takie łatwe…
- Uważaj, gdy ktoś Cię pogania
- Nie płać, zanim nie zrozumiesz
- „Dochód pasywny” nie oznacza pieniędzy za nic
- Uważaj na własną chciwość
- Nie wszystko, na czym da się zarobić, warto robić
- Nie udawaj specjalisty
- Jeżeli coś jest nielegalne, odpowiedź jest prosta
- Nie pożyczaj konta, danych ani nazwiska
- Nie zarabiaj na oszustwie
- Reputacja też jest coś warta
- Bezpieczeństwo jest ważniejsze niż pieniądze
- Podejrzanie wysoka zapłata też powinna Cię zastanowić
- Cztery pytania przed każdą okazją
- Test łatwego zarobku
- Niektóre pieniądze są bardzo drogie
- Twoje zadanie
- Rozdział 12
- Najpierw zrób swoją mapę
- CO POTRAFIĘ?
- CO MAM?
- JAKIE PROBLEMY WIDZĘ?
- KTO MA TE PROBLEMY?
- Połącz to, co już istnieje
- Teraz zacznij skreślać
- Pomysły też mogą być wymówką
- Jak wybrać ten jeden?
- Wybierz teraz
- Teraz cel: pierwsze 100 zł
- Policz, ilu klientów potrzebujesz
- Szukaj więcej osób, niż potrzebujesz
- Przygotuj jedną prostą ofertę
- Ustal konkretne działanie
- Nie oszukuj własnego planu
- Jeżeli coś nie działa, nie zmieniaj wszystkiego naraz
- Jedna rzecz dziennie
- A jeśli nie zdobędziesz od razu 100 zł?
- Twój plan pierwszych 100 zł
- Teraz zrób jedną rzecz
- Zrób jedną rzecz
E-book
za 23.63
drukowana A5
za 37.71