Spis treści - Jak skutecznie negocjować, techniki negocjacji od A do Z
E-book
za 13.1
drukowana A5
za 30.27
- Dopasowanie strategii do sytuacji
- Wstęp
- Jak podejść do negocjacji
- Taktyki twardych negocjacji, na które należy uważać podczas negocjacji
- Wstęp
- Blefowanie i kłamstwa
- Dobry glina, zły glina
- Dokręcanie śruby
- Metoda coraz większych wymagań
- Optyk z Brooklynu
- Pomniejszanie alternatyw
- Pozorne ustępstwo
- Strategia negocjacyjna typu „weź lub zostaw”
- Taktyka ograniczonej odpowiedzialności
- Wilk w owczej skórze
- Wysokie żądania, po których następują małe, powolne ustępstwa
- Zagrożenia i ostrzeżenia
- Zapraszanie do negocjacji bez wzajemności
- Zniewagi osobiste i marszczenie piór
- Sprawdzona taktyka negocjacyjna dla małych firm
- Wstęp
- Opracujmy plan
- Skoncentrujmy się na celu, który chcemy osiągnąć
- Zapamiętajmy, że nasza wartość to potęga
- Zaplanujmy moment kiedy potrzebujemy pomocy w negocjacji
- Znajmy swoją wartość
- Strategie negocjacyjne
- Wstęp
- Emocje
- Komunikacja
- Korzystajmy z kryteriów obiektywnych
- Oddzielenie ludzi od problemu
- Oddzielmy wymyślanie od decydowania
- Postrzeganie
- Rozszerzmy swoje możliwości
- Skoncentrujmy się na zainteresowaniach i potrzebach, a nie posiadanym stanowisku
- Szukajmy wzajemnego zysku
- Wymyślmy sposób na osiągniecie obustronnych korzyści
- Podsumowanie i wnioski
- Podstawy rozwiązywania sporów
- Cechy negocjacji
- Rodzaje negocjacji
- Elastyczne
- Negocjacje pozasądowe
- Nieformalne
- Poufne
- Korzyści z negocjacji
- Wady negocjacji
- Najlepsze umiejętności negocjacyjne, których musimy się nauczyć, aby odnieść sukces
- Bądźmy świadomi błędu zakotwiczenia
- Budujmy relacje
- Negocjujmy proces
- Przedstawiajmy jednocześnie wiele ofert
- Słuchajmy aktywnie
- Szukajmy inteligentnych kompromisów
- Szukajmy najlepszej alternatywy dla negocjowanego porozumienia
- Wypróbujmy umowę warunkową
- Zadawajmy dobre pytania
- Zaplanujmy etap realizacji
- Bibliografia
E-book
za 13.1
drukowana A5
za 30.27