E-book
27.3
drukowana A5
49.99
Targi — trampolina biznesu

Bezpłatny fragment - Targi — trampolina biznesu

100 porad dla wystawców


5
Objętość:
382 str.
ISBN:
978-83-8221-864-0
E-book
za 27.3
drukowana A5
za 49.99

Wstęp

Witaj w świecie, który na zawsze zmieniła panika. Gigantyczna fala strachu przetoczyła się wraz z wirusem przez cały glob, niosąc za sobą widmo zmian w egzystencji każdego z nas. Nakręcana przez media spirala grozy wdarła się nam do domów, biznesów i relacji tak drastycznie, że przestaliśmy doceniać zalety nowej sytuacji. Przecież w życiu nie ma nic pewniejszego niż zmiana, a to właśnie dzięki koronawirusowi wszyscy mogliśmy poznać prawdę o otaczających nas ludziach. Przypomnij sobie: na kogo mogłeś liczyć w tej nietypowej sytuacji? Komu ty bezinteresownie podałeś pomocną dłoń? Kto zniknął z twojego życia tak szybko, jak przestał być aktualny temat wspólnych imprez, alkoholu czy pieniędzy? To fascynujące, jak cała prawda momentalnie wyszła na jaw. Fakty są takie, że nie zmieniło się nic, a mamy po prostu więcej precyzyjnych informacji. Mimo wojen, kryzysów gospodarczych i epidemii w dalszym ciągu największą wartość stanowi człowiek.


Człowiek ze swoją manią posiadania zapasu papieru toaletowego idealnie odzwierciedlił swym zachowaniem maniery światowego biznesu. Od chaosu na dynamicznych parkietach Wall Street po zaburzenia w działaniu ospale prowadzonego sklepu na peryferiach Starachowic — wszyscy dostaliśmy po dupie. Część biznesów przeniosła się do sieci, pozbawiając się tym samym bezpośredniego kontaktu z drugim człowiekiem, a część wyparowała, pozostawiając po sobie jedynie długi. Dla tych, którzy przetrwali wielkie przetasowanie, nastał nowy czas, wielkie rozdanie kart.


To właśnie w tym momencie zapraszam cię do mojego świata — świata międzynarodowych targów. Miejsc, w których za stolikami wielkiej gry wspólnie zasiadają starzy wyjadacze i świeży narybek, który zawsze po sztormie wyłania się z odmętów spienionych fal, krążąc w poszukiwaniu okazji. Dzięki tej książce dowiesz się nie tylko, jak dryfować po wiecznie niepewnych wodach biznesu, ale przede wszystkim — jak obrać kurs na wyznaczony cel i zaplanować swoją podróż w taki sposób, by odbyła się ona za cenę jak najmniejszych strat. Straty są pewne i to jest twoja pierwsza lekcja. Gra się już rozpoczęła i nigdy nie będzie lepszego niż teraz czasu, by do niej dołączyć. Podejmujesz wyzwanie czy pokornie opadasz na dno?

1. Co to są targi?

Na początek trochę teorii: targi to miejsce spotkań ludzi, a jako zorganizowane wydarzenie społeczno-gospodarcze służą promocji i rozwojowi biznesu. Dzięki łączeniu ze sobą interesów wielu podmiotów pełnią kluczową rolę w rozwoju regionu i kraju. Mają charakter skoordynowanych i bezpośrednich zgromadzeń w wyznaczonym czasie i ściśle określonym miejscu, są ośrodkiem nawiązywania i utrwalania relacji międzyludzkich, a co za tym idzie — umacniania więzi między firmami, które ci ludzie reprezentują.


Głównym zadaniem imprezy targowej jest umożliwienie firmom prezentacji oferowanych przez nie produktów i usług oraz pomaganie w tym — celem propagowania marki firmy oraz pozyskania szerszego grona konsumentów i partnerów biznesowych.


Wyróżniamy targi:


• regionalne (wystawcy pochodzą z jednego regionu geograficznego lub z regionów bezpośrednio ze sobą sąsiadujących),

• krajowe (uczestnikami wydarzenia są wystawcy z danego państwa),

• międzynarodowe (minimum 10% wystawiających się firm to podmioty zagraniczne lub minimum 5% zwiedzających to obcokrajowcy).


Tyle teorii. W praktyce targi sprzedają marzenia, pozwalają na znalezienie nowych odbiorców i przyspieszają rozwój firmy. Więc jeśli robisz coś, w czym jesteś dobry, chcesz to rozwijać i zarobić na tym pieniądze, musisz wziąć w nich udział.


Czemu?


Bo nie ma dla ciebie lepszego miejsca na świecie niż starannie wyselekcjonowane grono ludzi zainteresowanych tym samym co ty.


Czemu nie uczyli nas o tym w szkole?


Nie mam pojęcia, ale ktoś powinien dostać za to w pysk.


Czy będziesz potrzebował przewodnika?

Tak, dlatego powstała ta książka.


Oto świat pełen nietuzinkowych okazji i wspaniałych ludzi. Podejmowany temat jest bardzo szeroki, więc jako praktyk zawodu przygotowałem listę stu godnych uwagi zagadnień, które pozwolą m.in. rozporządzać twoimi mocnymi stronami, bezczelnie obniżyć koszty i ustrzegą cię przed najczęściej popełnianymi błędami. Jest to moje subiektywne spojrzenie na wykorzystanie okazji i rozwiązywanie problemów, a co za tym idzie — ta książka daleka jest od podręcznika akademickiego, który przypomina sam początek tego rozdziału. Zaręczam, że stosowany tutaj język jest potocznie używany w biznesie, a więc będzie „grubo” i bez owijania w bawełnę. Zatem jeśli jest to dla ciebie problem, zrezygnuj z dalszego czytania. Na pewno będziesz żałować…

2. Co będę z tego mieć?

Odpowiedź na powyższe pytanie może zdefiniować nie tylko twój biznes, ale całe życie. Im więcej czasu człowiek inwestuje w analizę i wdrażanie wynikających z odpowiedzi wniosków, tym potężniejszy się staje. Pamiętaj jednak, że osamotniony — jesteś omylny i słaby. Musisz znaleźć środowisko, które będzie stymulować twój wzrost, byś ty mógł brać, co ci potrzeba, i dawać to, co jest potrzebne innym.


Trafna odpowiedź na pytanie, co będziemy z tego mieli, jest Świętym Graalem działalności gospodarczej.

Pierwsza zasada biznesu: broń swoich interesów.

Etyka bankierska, 1775 r.

Zazwyczaj, gdy zakładamy pierwszą firmę, nie mamy pewności, gdzie poniosą nas wichry losu. Wielkie plany i sprzyjające wiatry mogą zarówno pokierować twoją biznesową łajbę na pełne bogactw nieodkryte terytoria, jak i roztrzaskać ją o skały, zatapiając całą twoją załogę, rodzinę i ciebie samego. To jest ryzyko, które musisz ponieść, by robić w życiu to, na co masz ochotę. I to jest piękne, nie możesz jednak wyruszyć na wyprawę nieprzygotowany.


Jak targi przysposobią cię do zmierzenia się z wyzwaniem, jakim jest prowadzenie biznesu?


Kluczowe jest to, że umożliwiają ci kontakt z ludźmi inteligentniejszymi i bardziej doświadczonymi od ciebie.

Żeby stać się mądrzejszym, musisz grać z mądrzejszym przeciwnikiem.

Podstawy szachów, 1885 r.

Poniżej omawiam podstawowe korzyści płynące z twojej obecności na targach.


Jestem

Na samym początku nie musisz mieć nawet firmy. Wystarczy, że będziesz systematycznie pojawiać się jako gość na określonych imprezach branżowych, które są dla ciebie odpowiednie. Nieważne, jaki będzie to rodzaj eventu — ważne, żebyś poznawał ludzi ze środowiska, do którego chcesz należeć, i sam dawał się im poznać.


Jeśli nie chcesz od razu zakładać firmy, a szukasz pracy w danej gałęzi przemysłu — poszerzaj kontakty i zawsze miej ze sobą wydrukowane CV. Może się okazać, że twoja wymarzona praca jest tuż za rogiem. Bądź gotów.


Jestem z branży

Żeby wziąć udział w targach jako wystawca, musisz prowadzić legalną działalność gospodarczą. Tylko wtedy możesz zasiąść do stołu wielkiej gry. To jest pierwsze sito, na którym wyłapywani są ludzie traktujący swą działalność poważnie.


Nikt nie będzie chciał robić interesu z osobą, która na samym początku drogi odrzuca panujące reguły. Nieważne, czy system jest przygotowany dobrze, czy źle — zasady są ustalone i przestrzeganie ich fundamentów wymagane jest u wszystkich.


Nowi klienci

Paliwem dla twojego statku jest konkretny segment klientów. Targi dają możliwość dotarcia zarówno do określonych, zainteresowanych odbiorców, jak i do nowych, będących pokładami twoich przyszłych nabywców. Muszą oni wiedzieć, że istniejesz jako marka.


Informacja zwrotna

Gdy zaoferujesz obcej osobie swój produkt bądź usługę twarzą w twarz, uzyskasz natychmiastowe i czytelne informacje na temat swojej oferty. To cenna wiedza. Wszelkie sugestie i uwagi zbierz, zapisz i poddaj analizie — dzięki temu lepiej poznasz potrzeby klientów i zestawisz je z własnymi oczekiwaniami.


Nowi partnerzy

Spotkanie twarzą w twarz i krótka rozmowa mają tę przewagę nad światem wirtualnym, że są dla nas naturalne. Wykorzystaj to, rozmawiając z odpowiednimi ludźmi, wszak targi to wyselekcjonowane miejsce pełne pasjonatów i pewne jest, że na którejś z imprez pozyskasz takie kontakty, które spowodują rozwój twojej firmy. Gwarantuję ci to — jeśli tak nie będzie, zjem tę książkę.


Nowi przyjaciele

Nie każdy człowiek, którego spotkasz na targach, będzie robił z tobą interesy. Wiele osób, które pojawią się na twojej drodze, będzie zwyczajnie serdecznych. Zdziwisz się, ilu nowych zajebistych ludzi można poznać na targach. Istnieje duże prawdopodobieństwo, że gdzieś między nimi czai się prawdziwy przyjaciel bądź przyjaciółka.


Nowi wrogowie

Jeśli masz w życiu odwagę robić coś po swojej myśli, to będziesz miał i wrogów. Pogódź się z tym i czerp z tego przyjemność. Wiedz też, że w biznesie nikogo nie obchodzi, że nie lubisz konkurować, a jeśli nie lubisz rywalizacji, znajdź kogoś, kto dołączy do twojego zespołu i będzie walczył w imieniu twojej firmy. Ważne, żebyś wiedział, kto jest przeciwnikiem. Część swoich obecnych i przyszłych oponentów znajdziesz na targach.


Pamiętaj: wojny nie da się uniknąć, można ją jedynie przesunąć w czasie na korzyść wroga.


Nowe rynki

Międzynarodowe targi dają możliwość nawiązania bezpośrednich relacji biznesowych z ludźmi z drugiego końca świata. Szerokie korzyści mogą dotyczyć obu stron. Trzeba być na to przygotowanym, a na stoisku zawsze powinna być osoba posługująca się językiem obcym. Praktyka zawodu mówi, że jeśli masz w zespole człowieka biegle posługującego się angielskim, masz też 80% więcej szans na rozwój w środowisku internacjonalnym. Nawet jeśli działasz tylko lokalnie, myśl globalnie. To jest jak z butelką wódki w lodówce — lepiej ją mieć niż jej nie mieć.


Rozgłos medialny

Na dużych organizowanych imprezach zazwyczaj pojawiają się wszelkiego rodzaju media, tj. youtuberzy, rozgłośnie radiowe, lokalne gazety, stacje telewizyjne. Jest też okazja do udzielania wywiadów i prelekcji. Wszystkie te narzędzia masowej komunikacji mogą i powinny być wykorzystane na korzyść twojego biznesu, nawet jeśli twoje stoisko miałoby być tylko migawką w relacji wieczornych wiadomości.


Aktualne wiadomości z rynku

Nie wszystko, co powinieneś wiedzieć, jest do przeczytania w Internecie. Czasem krótka rozmowa w cztery oczy może wyjaśnić wiele interesujących cię kwestii. Dobrze przecież wiesz, że pewne informacje nie opuszczają określonych kręgów. Rozmawiaj, słuchaj i poznawaj różne biznesowe plotki, nawet te najbardziej absurdalne — niektóre mogą mieć w sobie ziarnko prawdy i stanowić punkt odniesienia przy podejmowaniu strategicznych decyzji.


Kondycja konkurencji

Dzięki temu, że będziesz systematycznie odwiedzał imprezy, możesz podglądać działania konkurentów na targach. Czy się w ogóle pojawiają? Co nowego oferują? Jakie mają stoisko? Trzeba znać wroga — to zawsze się przyda.


Nowe technologie

Mnóstwo nowych technologii, których używasz obecnie, ujrzało światło dzienne właśnie na targach. Miej oczy i uszy otwarte na wszystkie nowalijki. Pozyskanie informacji o innowacyjnych rozwiązaniach w branży powinno być dla ciebie tym, czym dla studenta jest obiad u byłej dziewczyny — świetną okazją, do której podejdziesz jednak z ostrożnością.


Rozwiązywanie nowych problemów

Nie myli się tylko ten, co nic nie robi. Nawet jeśli twoja firma zalicza rocznie duże wzrosty i wydaje się, że wszystko idzie w dobrą stronę, to wiedz, że prędzej czy później przydarzy ci się kraksa. Warto zatrzymać się na chwilę i zastanowić, jakie czyhają na ciebie zagrożenia. Tutaj po raz kolejny możesz skorzystać z rad bardziej zaprawionych w bojach partnerów. Nie możesz jednak wysłać do nich na ogólną skrzynkę e-maila opisującego problem. Trzeba wiedzieć, do kogo się zgłosić i co można zaoferować w zamian. Nikt za prośbę o radę się nie obrazi, a wielu zobaczy w niej korzyść dla siebie.


Tylko głupiec pozwoli utonąć człowiekowi, który może dla niego zarobić pieniądze.


Zarządzanie zespołem

Wasza obecność na wystawie jest idealną okazją do tego, by polepszyć relacje w zespole. Dobre zarządzanie spotkaniami organizacyjnymi oraz kompetentna koordynacja pracy drużyny podczas imprezy mogą umocnić twoją pozycję w firmie.


Koszty

Pojawienie się twojej firmy na evencie to koszty poniesione na marketing. Odpowiednie zaplanowanie i umotywowanie tych kosztów w porozumieniu z księgową pozwoli ci na optymalizację podatkową i zmniejszenie całościowych wydatków firmowych, a tym samym — na zatrzymanie kapitału. Planuj z zyskiem.


Frajda

Gdy pierwszy raz stałem na swoim stoisku, myślałem tak: „Jestem tu, stworzyłem coś i chcę wam to pokazać. Moim zdaniem to jest świetne i pomoże wam rozwiązać problemy”. Spróbuj tak samo i czerp z tego frajdę. Wyjście do ludzi z własną ofertą potrafi być szalenie przyjemne. Szczególnie że to, co widzi klient, to efekt końcowy, a nikt nie wie, ile krwi, potu i łez kosztuje utrzymanie steru firmy. Czerp z tego trochę przyjemności i gdy wiatry sprzyjają, miej odwagę o tym mówić. Bycie niedoświadczonym i pełnym nadziei jest świetne. Pozwól sobie cieszyć się życiem, do jasnej cholery.

3. A ile to kosztuje?

Tyle samo co samochód — to zależy, czego oczekujesz. Chcesz sobie zorganizować skromne szeregowe stoisko z regionalnymi rzeźbami na wystawie rękodzieła ludowego? Koszt może zamknąć się w 700 złotych, ale jeśli potrzebujesz czegoś więcej, to trzeba będzie przygotować trochę więcej pieniędzy.


Każdy ośrodek targowy i każdy event ma różne rangi, a co za tym idzie — wartość poszczególnych powierzchni i lokalizacji może różnić się diametralnie. Wszystkie informacje otrzymasz od managera. Miej na uwadze, iż targi to nie tylko koszt wynajęcia powierzchni — to również cena, jaką trzeba zapłacić za zbudowanie stoiska, transport ludzi i eksponatów, przygotowanie materiałów reklamowych, opłacenie noclegów, wynajęcie taksówek i wiele, wiele innych. Ale spokojnie, w tej książce dowiesz się, jak sprytnie zminimalizować te koszty, więc się nie przejmuj.


Od czego zależy cena? W głównej mierze od czynników takich jak:


• ranga imprezy targowej,

• miejsce zabudowy (miasto, kraj),

• rodzaj zabudowy (systemowa, mieszana, indywidualna,

zewnętrzna, piętrowa itd.),

• metraż stoiska,

• koszty logistyczne związane z ludźmi i eksponatami.


Ceny mogą być bardzo różne, nigdy się jednak nie dowiesz, jeśli nie zapytasz.

4. Od czego zacząć?

Od tego, co cię interesuje, jaka jest twoja dziedzina. Wybierz takie targi, jakie są w obszarze twojego zainteresowania. Zrobisz to bardzo łatwo: wpisz w Google frazę „targi” plus nazwa branży (np. budowlane, wojskowe, rolnicze, dziecięce itd.), a otrzymasz wyniki wyszukiwania odpowiednich eventów. Wybierasz link i sprawdzasz datę. To proste. Innym sposobem jest zapytanie znajomego z branży, na jakich imprezach targowych był i które z nich poleca. Centra targowe oferują konkretne produkty — może to być konferencja, organizacja wykładów, szkoleń lub też powierzchnia na odbywających się targach. Gdy wybierzesz już upragnioną przez siebie imprezę, poczytaj o niej zarówno na stronie organizatora, jak i w opiniach internetowych. Jeśli na stronie eventu podana jest lista wystawców z ubiegłorocznej imprezy, to warto ją przejrzeć i zadać sobie pytanie, czy na tych targach znajdują się jacyś potencjalni partnerzy z twojej branży. Może jest tam twoja konkurencja? A może z którąś z firm wystawiających się w zeszłym roku robiłeś kiedyś interesy? Zadzwoń do nich, zapytaj, jak było i czy się to opłaca.


Jeżeli zdecydowałeś już, że chcesz wziąć udział w odbywającej się wystawie, pora byś wiedział, czego od targów oczekiwać.

5. Wybierz swój cel

— Czy nie mógłby pan mnie poinformować, którędy powinnam pójść? — zapytała Alicja.

— To zależy w dużej mierze od tego, dokąd pragnęłabyś zajść — odparł Kot.

— Właściwie wszystko mi jedno.

— W takim razie również wszystko jedno, którędy pójdziesz.

Alicja w krainie czarów, Lewis Carroll

Ludzie wmawiają sobie, że wszystko jakoś się ułoży… No właśnie — jakoś. Gdy pozostawisz swój los w rękach Opatrzności, będzie ci — właśnie — jako tako, a ewentualne pretensje możesz mieć tylko do samego siebie. Na szczęście część rzeczy w życiu można i trzeba zaplanować. Aby móc to jednak zrobić kompetentnie, trzeba się edukować, stąpając twardo po ziemi. Nauka i praktyka pozbawią nas złudzeń, gdyż nie ma znaczenia, jaką drogą podążasz, jeśli nie masz jasno określonego celu — dotyczy to również udziału w targach.


Tym rozdziałem poszerzymy targowe horyzonty wynikające z decyzji o przedstawieniu marki na imprezie branżowej. Spektrum możliwych do osiągnięcia efektów jest bardzo szerokie, a jako że każda firma jest inna, każda powinna też wytyczać sobie odmienne cele i priorytety dopasowane do aktualnych oczekiwań. Żeby jednak wiedzieć, gdzie chcemy dojść, najpierw musimy dowiedzieć się, jakimi możliwościami raczą nas targi. Oto lista podstawowych targowych celów. Na jedną imprezę wybierz maksymalnie dwa główne i dwa poboczne.


Zaistnienie w branży

„Działam na rynku i chcę wam to pokazać”. Ten prosty komunikat pomijany jest często przez nowo powstające start-upy, które swoje wielkie otwarcia ograniczają do sfery wirtualnej. To błąd — zbudowałeś firmę po to, by swoimi produktami lub usługami pomagać ludziom, a nigdy w realnym świecie nie podałeś im ręki? Proszę cię… Targi to idealne miejsce, by dotrzeć do realnych odbiorców oraz przyszłych partnerów w interesach. Pokaż się ludziom. Wymień się z nimi doświadczeniem i zbierz informacje o tym, czego potrzebują. Masz odwagę i wybiłeś się ponad przeciętność. Ciesz się tym małym sukcesem z odpowiednimi ludźmi w starannie wybranym do tego miejscu i czasie.


Odnalezienie partnerów w biznesie

Żeby ktoś chciał robić z tobą interesy, powinien cię poznać w cztery oczy. To właśnie po to powstały targi — żebyście poprzez interakcję mogli wspólnie wejść na wyższy poziom relacji personalnej i biznesowej. Świat jest już tak skonstruowany, że ludzie, którzy się ze sobą dogadują, tworzą wspólnie lepsze narzędzia dla innych. Na tym oparty jest rozwój naszego gatunku, państwa oraz globalnej technologii. To właśnie w grupie ukierunkowanej na wspólny cel nasze indywidualne umiejętności poszerzają się o nowe horyzonty innych osób i dopełniają się z nimi. Idź na targi, znajdź kogoś, z kimś dobrze ci się gada, i pozwól życiu napisać nowy scenariusz twojej biznesowej drogi. Odwagi.


Prezentacja nowego produktu

Czy istnieje lepszy pomysł na prezentację innowacyjnego rozwiązania niż targi? Informację rozpowszechniasz przecież w miejscu do tego przeznaczonym — między ludźmi, którzy są zainteresowani owym rozwiązaniem oraz skłonni zainwestować dużo pieniędzy w jego kupno i rozwój. Wystawa nadaje się zatem idealnie do tego, by osadzić twoje usprawnienie lub wynalazek na podłożu, które umożliwi mu optymalny wzrost. Wykorzystując zatem targi jako inkubator opinii i funduszy, możesz przenieść swoją działalność w inny wymiar biznesu i dać nowemu produktowi swoistego kopa na początek.


Budowa wizerunku medialnego

Ty jesteś marką. Przedstaw się ludziom, pokaż, że to, co produkujecie razem, ma wysoką wartość i stanowi efekt wieloletnich przygotowań, rozwiązanych problemów i pasji. Będąc na targach, znajdujesz się w wyselekcjonowanym środowisku interesującym się zagadnieniami twojej branży. Im większą wartość będzie miała wiedza, którą wraz z ofertą zaproponujesz ludziom, tym większego rozgłosu nadasz sobie oraz swojej firmie. Budując swój indywidualny wizerunek jako eksperta, wzmacniasz też przekaz wysyłany do klientów, partnerów, konkurencji — słowem: do całego środowiska, które jest w obszarze twojego zainteresowania. Ci ludzie nie znają cię ze szkolnej ławki, mają czyste spektrum poznawcze twojej osoby i mogą dowiedzieć się o tobie i twojej firmie dokładnie tego, co chcesz. Wykorzystaj tę przewagę, obierz tę drogę i trzymaj się jej na własnych warunkach.


Ugruntowanie pozycji na rynku

Firma będąca ważnym graczem na rynku nie powinna osiadać na laurach i stale winna przypominać w swoim środowisku, że bierze udział w rywalizacji. Żadne słupki sprzedażowe publikowane w Intrenecie nie dadzą ci takiego przełożenia na relacje z innymi jak pokazanie im swojej kondycji na targach. Przypomnij o tym, że twoje stoisko jest monumentalne, twoi ludzie starannie wyselekcjonowani, a ty jesteś częścią zespołu. Nie pozostawiaj złudzeń przyjaciołom i konkurencji.


Utrwalenie relacji z kontrahentami

Mocno osadzona pozycja na rynku wymaga kalibracji w długofalowej relacji z kluczowymi dostawcami i partnerami w biznesie. Branżowe spotkanie jest zatem idealną okazją do tego, by osobiście podziękować tym ludziom za ciężką pracę. Konferencje dają możliwość przedstawienia nowych strategii rozwoju oraz wdrożenia szkoleń produktowych z poszerzającej się gamy oferowanych przez twoją firmę dóbr. Ten temat jest wielowątkowy, więc dokładnie przeanalizujemy go na dalszym etapie publikacji.


Sprzedaż lub zakup firmy

Używaj targów do pozycjonowania się w świecie biznesu. Dobrze zaprojektowana działalność gospodarcza może zostać zarówno sprzedana, jak i kupiona. Promowanie firmy na targach to nie tylko proces mający na celu sprzedaż produktów i usług — może również wspaniale służyć do tego, by wzmocnić rozpoznawalność firmy oraz ugruntować jej pozycję w branży, zwiększając tym samym jej wartość rynkową. O wiele łatwiej i opłacalniej będzie ci przecież sprzedać znany brand niż firmę krzak.


Odnalezienie wykwalifikowanych pracowników

Nie ma lepszego miejsca na świecie do znajdowania pracowników niż targi. Gdy do tego dodasz polecenia od znanych ci osób z branży, zyskujesz zwiększoną pewność, że rekrutując odpowiednią osobę na dane stanowisko, będziesz dysponował konkretnie wykwalifikowanym pracownikiem. I nie mówię tutaj o targach pracy…


Podsumowując: celów i dróg kierujących do ich osiągnięcia jest wiele, dlatego świadomość tego, że lejce twojego biznesu są w twoich rękach, a mapa z kluczowymi punktami znajduje się w twoim plecaku, pozwala rozsądnie kierować własnym losem i nie pozostawiać przypadkowi najważniejszych decyzji. Podpieraj się w swej drodze mądrościami starszych i morałami zawartymi w ponadczasowych baśniach, a teksty w stylu „wszystko jakoś się ułoży” wsadź między bajki.

6. Kto mi doradzi?

Przede wszystkim pomogą znajomi. Szczególnie ci, którzy na targach już byli albo sami na nich się już wystawiają. Zapytaj o to swoich przyjaciół — może się okazać, że ktoś chętnie poda ci pomocną dłoń. W przypadku gdy tak jednak nie będzie, miej pewność, iż ze wsparciem przyjdą ci, którzy targi organizują. To proste, nawet jeśli działasz sam. Kiedy już wiesz, na jaką imprezę chcesz trafić, odwiedź ją swobodnie jako zwiedzający. Kup bilet online, dzięki czemu nie będziesz stał w kolejce przy kasie. Swoje kroki skieruj od razu do głównego pawilonu i przejdź się po halach, gdzie z pewnością znajdziesz wiele firm, które kojarzysz już w związku ze swoją branżą albo pasją, którą w sobie rozwijasz.


Odwiedź wszystkie interesujące cię stoiska i porozmawiaj z wystawcami. Zapytaj ich o to, jakie produkty prezentują oraz czego oczekują od targów. Ważne jest też, by nawiązać z nimi kontakty, które mogą zaowocować w przyszłości. Nie zapomnij więc o wizytówkach. To pierwsza część researchu, jaki będziesz musiał zrobić, by dowiedzieć się, czego od targów możesz oczekiwać. Następne swoje kroki skieruj do punktu obsługi klienta, który będzie znajdował się w głównej hali targowej. Zazwyczaj jest on bardzo dobrze oznaczony na małej ulotce-mapce, którą na wejściu rozdają hostessy. BOK — biuro obsługi klienta — to miejsce, w którym pracuje obsługa imprezy. Powiedz im prawdę: „Chcę wystawić się na tych targach np. podczas przyszłej edycji imprezy. Co muszę zrobić i do kogo się zgłosić, by uzyskać informacje?”.


Pamiętaj, że zgłaszając się jako nowy wystawca, stanowisz dużą wartość dla organizatora wydarzenia. Jesteś jego potencjalnym klientem, dlatego z dużym prawdopodobieństwem od razu znajdzie się osoba, która chętnie opowie ci o imprezie i zostawi na siebie namiary. Jeśli jednak na daną chwilę nikt taki nie będzie dostępny, to na pewno otrzymasz odpowiednie dane kontaktowe.


Proponuję, żebyś zadzwonił kilka dni po targach — wtedy kurz po bitwie trochę opadnie i manager będzie miał więcej czasu. Teraz sprawa jest już o wiele prostsza, bo masz kontakt z osobą wysoce wykwalifikowaną w danej branży. Dobry manager lub dyrektor imprezy odpowie na większość twoich pytań, oszacuje też wstępnie koszty wystawienia się. Dalej drogi są dwie: możecie od tego czasu komunikować się drogą e-mailową i telefonicznie lub po prostu umówić na spotkanie, które rozwieje wszystkie twoje wątpliwości.


Oczywiście można też zadziałać internetowo, nie wystawiając przed imprezą nosa z biura. Na stronie www każdej imprezy znajdziesz dane kontaktowe managera przydzielonego do organizacji imprezy. Najlepiej będzie, jeśli po prostu zadzwonisz pod ogólnodostępny numer ośrodka targowego — wtedy z pewnością zostaniesz odpowiednio przekierowany. A może jesteś introwertykiem albo lubisz mieć wszystko czarno na białym i wybierasz jednak e-maila? W takim razie krótko opisz, czym zajmuje się twoja firma, i poproś o ofertę. Manager z chęcią odpowie na twoje pytania. Jako klient jesteś przecież mile widziany, nie ma się czego bać.


Jest jeszcze czwarta opcja: nie masz czasu i chcesz po prostu wystawić się tam, gdzie powinieneś. Do wynajęcia jest zewnętrzna agencja reklamowa, która pomoże w zorganizowaniu całej twojej obecności na targach. W kraju i za granicą jest wiele firm, które na biznesie związanym z targami zjadły już zęby. Dysponujesz grubym portfelem i liczy się dla ciebie czas? Oszczędź go i skorzystaj z ich wiedzy praktycznej. Tutaj oczywiście z pomocą przychodzi wyszukiwarka internetowa lub moja firma…

7. Misja Stoiska24.pl

Wszystko zaczyna się od obserwacji. Jako osoba wychowana na postkomunistycznym blokowisku mam wstręt do fuszerki. Całe życie otaczały mnie mizernie wykonane przedmioty, złodziejstwo, paskudne budownictwo i bylejakość granicząca z głupotą. Nie ma na to zgody. Postanowiłem, że moja firma będzie zgodna z tym, jak wychowano mnie w domu — solidna w wykonaniu i uczciwa w rozliczaniu.


Uważaj, czego sobie życzysz…

Powiem szczerze: zaczynając swą biznesową drogę, chciałem tylko solidnie wykonywać robotę i dostawać za to dobre pieniądze. Okazało się, że za przemysłem wystawienniczym kryje się coś ważniejszego — ludzie. Targi łączą ich oraz ich interesy, a jakość wykonanej roboty organizacyjnej jest fundamentem, na którym zarówno całe firmy, jak i jednostki opierają dalej swe relacje. Prawdziwy walor pracy w branży targowej to kontakty z wyjątkowymi przedsiębiorcami oraz towarzyszącymi im historiami. Z jednostkami takimi jak ty. Partnerstwo wysublimowanych postaci, z którymi mam przyjemność działać, powoduje, iż nie ma dnia, bym nie nauczył się czegoś nowego o otaczającym mnie świecie. Robimy to dla was i dzięki wam, twardo opierając działalność firmy na czterech filarach:


Terminowość

Tu nie ma miejsca na błędy. Targi mają określony czas i miejsce. Dotrzymywanie terminów jest dla nas rzeczą świętą. Każde stoisko zbudowane jest na czas i ręczę za to swoją głową.


Jakość wykonania

Starannie wyselekcjonowałem najlepsze w branży ekipy budowlane. To fachowcy pierwszej klasy i jestem dumny z tego, że mogę z nimi pracować.


Optymalizacja ceny

Dzięki praktyce zawodowej umiejętnie balansuję między potrzebami a możliwościami klienta. Kasa jest bardzo ważna, dlatego traktuję ludzi tak samo, jak chciałbym być traktowany przez innych.


Poziom obsługi

Na początkowym etapie osobiście kontaktuję się z każdym klientem, który trafia do firmy. Moim zadaniem jest poznanie jego potrzeb i pomoc w odpowiednim przygotowaniu się do targów. Mam z tego satysfakcję, a to, co oferuję, jest dobre i chcę, żebyś miał tego pewność.


Dobre stoisko targowe jest jak fundament wspólnie budowanego domu, dlatego na naszych barkach spoczywa duża odpowiedzialność.


Jestem tego świadomy, dlatego czuwam nad wszystkim osobiście. Głęboko wierzę w to, że moją misją jest dobrze wykonywać swoją robotę, czyniąc ten świat odrobinę lepszym.

8. Systematyczność

Przeczytałeś bezpłatny fragment.
Kup książkę, aby przeczytać do końca.
E-book
za 27.3
drukowana A5
za 49.99