Spis treści - Strategie Sukcesu Rewolucyjne Metody Negocjacji dla Nowej Ery
OCHRONA OSÓB I MIENIA
E-book
za 88.2
drukowana A5
za 94.43
- Wstęp
- Zrozumienie własnych celów jakość negocjacji zaczyna się od dokładnego zrozumienia tego, czego chcesz osiągnąć
- Zbieranie informacji poznaj swojego rozmówcę, w tym ich potrzeby, oczekiwania i ograniczenia
- Określenie punktów negocjacyjnych zidentyfikuj, które elementy umowy są dla Ciebie najważniejsze, a które możesz ofiarować jako kompromis
- Znajdowanie wspólnego gruntu poszukaj obszarów wspólnych interesów, aby stworzyć atmosferę współpracy
- Komunikacja jasne i otwarte komunikowanie własnych celów oraz wysłuchiwanie drugiej strony buduje wzajemne zaufanie
- Zastosowanie taktyk naucz się różnych strategii, takich jak kotwiczenie, dzielenie różnicy czy wykorzystywanie ciszy jako narzędzia negocjacyjnego
- Elastyczność bądź gotów dostosować swoje podejście w zależności od sytuacji i reakcji drugiej strony
- Rozpoznawanie emocji zrozumienie emocjonalnych aspektów negocjacji pomoże w ich skutecznym zarządzaniu
- Szukanie rozwiązań typu win-win dąż do rozwiązań, które są korzystne dla obu stron, zamiast traktować negocjację jako walkę
- Podsumowanie uzgodnień jesteś już blisko celu, gdy obie strony jasno rozumieją osiągnięte porozumienie
- Formalizacja umowy upewnij się, że wszystkie szczegóły są dobrze udokumentowane i akceptowalne dla obu stron
- Refleksja i analiza po każdej negocjacji przeanalizuj, co poszło dobrze, a co można poprawić
- Nauka na przyszłość wykorzystaj zdobyte doświadczenie do ulepszania swoich umiejętności negocjacyjnych
- Komunikacja niewerbalna zwracaj uwagę na mowę ciała, kontakt wzrokowy i inne sygnały niewerbalne
- Asertywność umiejętność wyrażania swoich potrzeb i granic bez agresji jest kluczowa
- Empatia rozumienie perspektywy i emocji drugiej strony może pomóc w znalezieniu lepszych rozwiązań
- Pamiętaj, że stać się dobrym negocjatorem wymaga praktyki i ciągłej refleksji. Każda negocjacja jest szansą na naukę i doskonalenie własnych umiejętności
- Komunikacja interpersonalna
- Komunikacja interpersonalna, zasady, asertywność i konflikty
- By nauczyć się asertywnego przyjmowania ocen odwołajmy się do praw, które według Herberta Fenterheima są prawami każdego człowieka
- Fazy konfliktu
- Rodzaje komunikatów
- Wprowadzenie kodów komunikacyjnych
- Kryptografia klucza publicznego
- Metody szyfrowania
- Techniki kryptograficzne do ochrony danych
- Nowoczesne technologie kryptologiczne
- Ćwiczenia i eksperymenty w kryptologii
- Etyka i prawo w kryptologii
E-book
za 88.2
drukowana A5
za 94.43