Spis treści - Psychologia Ceny — Dlaczego przepłacamy i jak kupować mądrzej
E-book
za 47.25
drukowana A5
za 76.19
- Informacja dla czytelnika
- 1. Wprowadzenie
- 2. Dlaczego płacimy więcej niż musimy
- 2.1. Cena to nie tylko liczba
- 2.2. Efekt pierwszej ceny i kotwiczenie mentalne
- 2.3. Cena jako sygnał jakości i prestiżu
- 2.4. Strach przed utratą okazji
- 2.5. Emocje a racjonalność w decyzjach zakupowych
- 3. Jak marki i marketing kształtują nasze wybory
- 3.1. Psychologia luksusu i marek premium
- 3.2. Ograniczone edycje i sztuczna niedostępność
- 3.3. Matematyka rabatów — jak nas oszukują liczby
- 3.4. Dlaczego kochamy promocje i wyprzedaże
- 3.5. Programy lojalnościowe jako pułapka psychologiczna
- 4. Sztuka negocjacji i zakupów z drugiej ręki
- 4.1. Kiedy i jak negocjować cenę
- 4.2. Techniki rozpoczęcia i prowadzenia negocjacji
- 4.3. Zakupy z drugiej ręki — moda i odzież
- 4.4. Elektronika używana — na co uważać
- 4.5. Meble i kolekcjonerstwo — prawdziwe okazje
- 5. Zakup samochodu i mieszkania
- 5.1. Zakup samochodu — od ogłoszenia do finalizacji
- 5.2. Argumenty negocjacyjne i najczęstsze błędy
- 5.3. Mieszkania — rynek pierwotny i deweloperzy
- 5.4. Rynek wtórny nieruchomości
- 5.5. Wynajem — kiedy opłaca się nie kupować
- 6. Zakupy luksusowe i produkty premium
- 6.1. Zegarki — inwestycja czy symbol statusu
- 6.2. Torebki luksusowe i ich prawdziwa wartość
- 6.3. Perfumy — niszowe versus masowe
- 6.4. Biżuteria — inwestycja w kruszce czy markę
- 6.5. Kiedy luksus ma sens ekonomiczny
- 7. Manipulacje sprzedawców i sztuczki marketingowe
- 7.1. Psychologia sprzedawcy — czyje interesy reprezentuje
- 7.2. Kotwiczenie i efekt kontrastu cenowego
- 7.3. Pilność i nacisk czasowy jako narzędzie manipulacji
- 7.4. Społeczny dowód słuszności i fałszywe recenzje
- 7.5. Zaawansowane taktyki cenowe i ich rozpoznawanie
- 8. Cena czasu i błędnych decyzji
- 8.1. Ile kosztuje godzina Twojego życia
- 8.2. Total cost of ownership — prawdziwy koszt posiadania
- 8.3. Najtańszy zakup bywa najdroższy
- 8.4. Kiedy faktycznie warto zapłacić więcej
- 8.5. Koszt błędnych decyzji i kupowania niepotrzebnych rzeczy
- 9. Jak kupują ludzie zamożni i mistrzowie negocjacji
- 9.1. Paradoks zamożności — dlaczego bogaci płacą mniej
- 9.2. Psychologia bogatych kupujących
- 9.3. Jak myślą najlepsi negocjatorzy
- 9.4. Praktyczne scenariusze zakupowe — dziesięć kategorii
E-book
za 47.25
drukowana A5
za 76.19