- 1. Wprowadzenie
- 2. Dialog wewnętrzny jako pierwsza negocjacja
- 2.1. Anatomia wewnętrznego konfliktu
- 2.2. Mechanizmy dialogu z samym sobą
- 2.3. Samodyscyplina jako wynegocjowane porozumienie
- 2.4. Gdy negocjacje wewnętrzne zawodzą
- 2.5. Stawanie się lepszym negocjatorem z samym sobą
- 3. Negocjacje intymne — związki partnerskie
- 3.1. Codzienność negocjacyjna — od zmywania do życiowych wyborów
- 3.2. Dlaczego reguły biznesu zawodzą w sypialni
- 3.3. Specyficzne wyzwania relacyjnych negocjacji
- 3.4. Narzędzia skutecznych negocjacji partnerskich
- 3.5. Budowanie długoterminowego partnerstwa negocjacyjnego
- 4. Negocjowanie z młodym człowiekiem
- 4.1. Asymetria negocjacyjna i odpowiedzialność
- 4.2. Ewolucja negocjacji przez lata
- 4.3. Pułapki rodzicielskich negocjacji
- 4.4. Czego uczy nas negocjowanie z dziećmi
- 4.5. Uczenie dzieci sztuki negocjacji
- 5. Negocjacje poziome — współpraca z równymi sobie
- 5.1. Specyfika negocjacji bez hierarchii
- 5.2. Budowanie koalicji i kapitału społecznego
- 5.3. Zarządzanie konfliktami o zasoby i uznanie
- 5.4. Negocjowanie zbiorowego stanowiska
- 5.5. Utrzymywanie równowagi między asertywnoścą a współpracą
- 6. Negocjacje pionowe — przełożeni i hierarchia
- 6.1. Asymetria władzy jako kontekst negocjacji
- 6.2. Czego naprawdę chce twój szef
- 6.3. Narzędzia negocjacji w górę
- 6.4. Kiedy i jak negocjować podwyżkę
- 6.5. Pułapki negocjacji hierarchicznych
- 7. Negocjacje transakcyjne — klienci, dostawcy, rynek
- 7.1. Od pozycji do interesów — zmiana paradygmatu
- 7.2. Narzędzia profesjonalnego negocjatora
- 7.3. Wymiar relacyjny i kulturowy
- 7.4. Etyka i granice
- 7.5. Długa gra — od transakcji do partnerstwa
- 8. Negocjacje z czasem — priorytetyzacja i równowaga życiowa
- 8.1. Iluzja zarządzania czasem
- 8.2. Ekonomia uwagi i koszt alternatywny
- 8.3. Sztuka mówienia „nie” jako negocjacja
- 8.4. Narzędzia negocjacji z czasem
- 8.5. Równowaga życiowa jako ciągła renegocjacja
- 9. Negocjacje jako filozofia życia
- 9.1. Od techniki do filozofii — synteza siedmiu wymiarów
- 9.2. Wzorce mistrzostwa negocjacyjnego
- 9.3. Paradoksy negocjacji — kiedy nie negocjować znaczy negocjować lepiej
- 9.4. Negocjowanie między tym kim jesteś a kim chcesz być
- 9.5. Życie jako ciągły proces negocjacyjny
E-book
za 47.25
drukowana A5
za 74.42