Spis treści - Łatwa sprzedaż
Aby rzeczywiście była łatwa, to trzeba najpierw uznać, że jest trudna
E-book
za 51.45
drukowana A5
za 77.27
drukowana A5
Kolorowa
za 107.42
- Wstęp
- Łatwa sprzedaż
- Część I — O zarządzaniu sprzedażą, ale bardziej o handlowcach
- Czy Przedstawiciel Handlowy to pacjent specjalnej troski?
- Typowe Stereotypy w sprzedaży
- Ocena pracy handlowca a zaufanie
- Czy trzymać w zespole handlowca, który nie realizuje planów?
- Dlaczego handlowcy mają „wstręt” do KPI’s?
- „Sprzedawcy Marzeń”
- „Chciałbym być zawsze niewinny i prawdziwy”
- Udawanie w sprzedaży
- Handlowiec idealny?
- No więc jaki powinien być ten handlowiec?
- O obsłudze klienta dodatkowych słów kilka
- Wypalenie zawodowe handlowca — czy aby na pewno?
- Część II — O zarządzaniu sprzedażą, ale bardziej o szefach sprzedaży
- Dyrektor Handlowy czyli „samotność długodystansowca”
- Kluczowe czynniki sukcesu Dyrektora Handlowego
- Autorytet szefa
- Jak żyć w korporacji?
- O motywacji ogólnych słów kilka
- O zaangażowaniu
- Plany i cele
- Metoda kija i marchewki
- Rola lidera w środowisku permanentnej zmiany
- Jak zniechęcić pracownika?
- Zawsze kiedyś jest początek
- Część III — Wybrane zagadnienia wsparcia HR
- Wyzwania kadrowe a pokolenie 50+
- A jeśli spadniesz z wysokiego konia…
- Czy wejście do nowej organizacji musi być zimnym prysznicem?
- Szkolenia sprzedażowe — inwestycja czy wydatek?
- Dlaczego firmy wolą kupić „sztuczki”, aby poprawić sprzedaż?
- W czym tkwi problem ze szkoleniami sprzedażowymi?
- Dostrzeganie drugiego człowieka
- Dodatkowych zdań kilka o rekrutacji
- Część IV — Otoczenie
- Czy konfrontacja z pandemią trwale wpłynie na zmianę podejścia do sprzedaży? — Zarys ogólny
- Co już się zmieniło?
- Główne zagrożenia
- Media społecznościowe
- Zakończenie
- Bibliografia
E-book
za 51.45
drukowana A5
za 77.27
drukowana A5
Kolorowa
za 107.42