Rafał Tańczak

Z okazji 22.09 — czyli jak podają w Kalendarzu Świąt Nietypowych — Dnia Ćwiczenia Przed Lustrem Prośby o Podwyżkę Płacy, postanowiłem podzielić się z Tobą skutecznymi radami w tym temacie; -) Prośba o podwyżkę to nie jest jednorazowy akt…! To delikatny proces wymagający wyczucia, składający się z 4 kroków: Krok 1: Przygotowanie… W tym kroku powinieneś: — określić swoją prawdziwą wartość, czyli porównać, ile płacą inne podobne firmy za to co robisz — poznać możliwości finansowe firmy czy podwyżka jest w ogóle możliwa, czy to dobry czas na taką rozmowę — zebrać dane na temat jaką wymierną korzyść przyniosłeś do tej pory firmie i jaką przyniesiesz w określonej przyszłości — poszukać sprzymierzeńców wśród współpracowników, którzy będą w stanie poświadczyć Twój wkład, wartość i zaangażowanie dla firmy — poprosić dobrego znajomego, żeby pomógł Ci poćwiczyć negocjacje w sprawie podwyżki. Czyli, żeby zagrał z Tobą scenkę takiej rozmowy i udawał bez wygłupów Twojego szefa. — przygotować jakiś projekt ulepszenia czegoś w firnie: jakiegoś procesu, sposobu, etc. Czyli wykazać się zainteresowaniem, zaangażowaniem i poczuciem wspólnoty z firmą i całym zespołem. Krok 2: Zaaranżowanie spotkania… Musisz doskonale znać nawyki szefa i mieć duże wyczucie, bo rozmowa o podwyżkę, to bardzo delikatna sprawa. Jeśli źle ją zaaranżujesz, to sam jej przebieg będzie zazwyczaj z góry przesądzony. Poproś szefa o spotkanie, w sprawie własnego rozwoju, który będzie skutkował równoczesnym rozwojem firmy i dodatkowymi korzyściami dla niej. Znajdź dogodny termin dla szefa i dla siebie i nie bądź nachalny. Bądź opanowany, uśmiechnięty i wdzięczny, ale bez zbędnej teatralności. Krok 3: Rozmowa… — Zacznij od pozytywów typu: Cieszę się, że pracuje w naszej firmie „X”, bo mogę się tu realizować, rozwijać i czerpać z tego przyjemność… etc. — daj do zrozumienia, że wiesz, że firma nie daje podwyżek, ale chcesz tą rozmową udowodnić, że warto dać Ci podwyżkę, bo firma dzięki temu wiele zyska. — bądź konkretny i pewny siebie, bez oznak zarozumialstwa (to cienka granica) — pokaż swoje osiągnięcia i przedstaw osoby z firmy, które mogą to potwierdzić (dowód społeczny) — nigdy nie opowiadaj o swoich sprawach prywatnych i nie bierz szefa na litość, że np.: masz kredyt do spłaty, że czynsz Ci podnieśli, że kłopoty rodzinne, etc. — pokaż korzyści i przedstaw konkretną propozycję i widełki podwyżki, o którą zabiegasz, po czym daj możliwość wypowiedzenia się Twojemu szefowi. — negocjuj, ale nie bądź przy tym arogancki, ani w żaden sposób nie pal za sobą mostów, typu: inna firma dała mi propozycję, albo jak mi szef nie da podwyżki, to… — bądź wdzięczny za samą rozmowę w tej sprawie, a przy ew. odmowie, spytaj: to co mogę zrobić, żebym uzyskał określoną podwyżkę…? Bo bardzo mi na niej zależy. Krok 4: Plan awaryjny/lub działanie po podwyżce Jeśli otrzymałeś podwyżkę, to musisz wywiązać się z obietnic i swoim zachowaniem udowodnić, że było warto Ci zaufać, podnosząc Ci pensję. A jeśli nie otrzymałeś podwyżki, to i tak zacznij realizować to co proponowałeś w rozmowie, zachowując się przy tym tak jakbyś tę podwyżkę otrzymał. Absolutnie nie pokazuj smutku czy buty… Efekty takiego zachowania bardzo szybko zostaną zauważone i wymiernie docenione…; -) Podwyżkę otrzymasz, ale ciut później…, a może i awans… 😉 Mam nadzieję, że tymi kilkoma radami zachęcę Cię do odważniejszego sięgnięcia po więcej, dając również więcej z siebie…; -) Stagnacja zabija… Nie stój w miejscu, bo nawet papier toaletowy się rozwija…😉 Trzymaj się ciepło; -) R.T.