Od początku mojej pracy w branży ubezpieczeniowej obserwowałam, w jaki sposób pracują moi koledzy i koleżanki. Nietrudno było zauważyć, że większość z nich była sprzedawcami. Poznałam dobrze ich sposoby pracy i wiedziałam, jakie przynoszą one efekty. Widziałam, jak każdego dnia walczą o klientów, prąc do przodu do jednego tylko celu: finalizacji spotkania. Im lepiej rozumiałam różnicę między stylem pracy doradcy i sprzedawcy, tym bardziej utwierdzałam się w przekonaniu, że jeśli chcę być uczciwa wobec siebie, mam przed sobą tylko jedną drogę — doradcy. Tylko w taką postawę wierzyłam i tylko taka była spójna z moją ideą pomocy innym. To na jej podstawie zbudowałam swój sposób pracy.