Rozwiń skrzydła w biznesie. Wydając książkę – relacja z webinaru z Agatą Dutkowską

Czy wydanie książki może sprawić, że Twój biznes rozwinie skrzydła? Odpowiedzi na to pytanie szukaliśmy podczas webinaru z Agatą Dutkowską – założycielką Latającej Szkoły dla Kobiet. W trakcie spotkania padło mnóstwo konkretnych pomysłów, m.in. na to, w jaki sposób można wykorzystać własną książkę do celów biznesowych oraz jak szukać pomysłu na swoją publikację. Nagranie webinaru znajdziesz na naszym profilu na Facebooku (link na końcu wpisu), a poniżej przeczytasz skrót tego, o czym opowiadała Agata.

Agata rozpoczęła swoją opowieść od przywołania swojej pierwszej książki pt. „Kraków Kobiet”, która ujrzała światło dzienne kilka lat temu. W założeniu książka ta miała promować ówczesny biznes Agaty, która zajmowała się oprowadzaniem wycieczek po Krakowie. Niestety, tak się nie stało, ponieważ zabrakło przemyślanej strategii.

Podobnie, jak nasz poprzedni prelegent Marcin Osman, Agata zwróciła uwagę na to, że myśląc o wydaniu książki często wyobrażamy sobie tzw. poważną publikację: obszerną, w twardej oprawie, ze znaczkiem znanego wydawnictwa. Taki obraz powoduje, że wydanie książki wydaje się bardzo odległym i nieosiągalnym marzeniem, a w konsekwencji wiele osób powstrzymuje się od jego realizacji.

Oczywiście, wizerunek „prawdziwej” książki jest „sexy” i działa na naszych potencjalnych czytelników. Wiedząc o tym, Agata wykorzystała ten fakt promując na swojej stronie pierwszy rozdział swojej książki, który był dostępny do pobrania z jej strony www. Zachęcie do pobrania fragmentu, w zamian za pozostawienie adresu e-mail i zgody na otrzymywanie newsletterów, towarzyszył tzw. mock-up, czyli wizualizacja książki, mimo że sama książka nie była jeszcze gotowa. Jak się okazało, pierwszy rozdział książki pobrało w ciągu roku aż 2500 osób.

Jakie biznesowe problemy może rozwiązać własna książka?

1. Problem z promocją i sprzedażą

Jak wyjaśnia Agata, jednym z najbardziej skutecznych narzędzi marketingowych jest budowanie własnej listy mailingowej. Regularna wysyłka newsletterów podtrzymujących relacje z potencjalnymi klientami ma duży wpływ na rozwój biznesu i sprzedaż. Zachętą do zapisania się na newsletter przez naszych potencjalnych klientów może być właśnie obietnica otrzymania e-booka. E-book nie musi być bardzo rozbudowany, wystarczy nawet 5 lub 7 stron, pod warunkiem, że będzie zawierał naprawdę wartościowe treści, podobnie jak wysyłane później newslettery. Bardziej rozbudowany e-book może być także źródłem pasywnego dochodu, jeśli na stronie będzie możliwość jego kupienia.

2. Problem z konkurencją

Jak przekonać klientów, żeby wybrali właśnie Ciebie, zwłaszcza jeśli w Twojej branży panuje spora konkurencja? Dzięki e-bookowi możesz opowiedzieć własną historię, a przez to dać się lepiej poznać i nawiązać relację z przyszłymi klientami. Jest to szczególnie przydatne w zawodach, w których ważne jest budowanie zaufania, np. w przypadku terapeutów, coachów, konsultantów, doradców itp. Własna książka umożliwia pokazanie się publiczności od eksperckiej strony. I nie ma tu znaczenia, czy Twoją książkę wydało tradycyjne wydawnictwo, czy została ona wydana w systemie self-publishingu. W kontekście biznesowym, self-publishing jest nawet znacznie korzystniejszym rozwiązaniem, ponieważ cały zysk trafia do autora, a nie do wydawcy.

3. Problem ze zbyt drogim produktem

Jeśli Twój produkt lub usługa są drogie i klienci potrzebują więcej czasu na oswojenie się z Twoją usługą, e-book jest doskonałym sposobem na to, żeby przybliżyć i oswoić Twoją ofertę. Zawarte w nim treści mogą też częściowo rozwiązać problemy Twojego klienta i tym samym potwierdzić Twoją znajomość tematu. Z drugiej strony, nie zawsze musi to być poradnik lub bardzo poważna treść. Warto pamiętać, że większość z nas zazwyczaj lubi się śmiać. Doceniamy lekkość i poczucie humoru, dlatego na książkę mogą składać się zabawne wiersze, anegdoty, 100 pytań do zadania samemu sobie itd. Zabawnym pomysłem na e-book dla agencji reklamowej byłaby np. książka kucharska złożona z ulubionych przepisów wszystkich pracowników: od właściciela, przez szefa kreacji i copywriterów po panią sprzątającą. Byłaby to nie tylko praktyczna pozycja do wykorzystania w kuchni, ale także okazja do bliższego poznania pracowników agencji.

4. Problem z brakiem pomysłu na e-book

Agata podzieliła się z nami bardzo prostą metodą na to, jak napisać swojego pierwszego e-booka w dwa dni, nawet jeśli nie masz pomysłu. Ta metoda to: „Weź na warsztat Twoje FAQ”. FAQ to skrót od angielskiego sformułowania „Frequently Asked Questions”, czyli pytania, które najczęściej zadają Twoi klienci. W każdym biznesie istnieją tzw. FAQ, na które odpowiadanie zajmuje mnóstwo czasu, a odpowiedzi najczęściej są takie same. W zależności od branży, mogą to być takie pytania, jak: co to jest coaching, jaka jest różnica między coachingiem a terapią i wiele innych. Stałe i powtarzalne odpowiedzi na te pytania, zebrane w jednym miejscu, to do doskonały materiał na Twojego pierwszego biznesowego e-booka!

Potrzebujesz więcej inspiracji?

Nagranie całego webinaru z Agatą dostępne jest na naszym profilu na Facebooku: