Bezpłatny fragment - Moja koncepcja MLM

Błędy polskich networków

Polski rynek MLM — błędy zarządzania

Przeczytałam już wiele książek na tematy związane z MLM, czyli Multi Level Marketingiem, a także na tematy związane z prowadzeniem biznesu, nawet kilka publikacji własnych na ten temat już „popełniłam”. To co się dzieje na polskim rynku w tym temacie, przechodzi już ludzkie pojęcie.

Źle prowadzone prezentacje biznesu, nie odróżnianie biznes planowania od planu marketingowego, a nawet samoistnie wprowadzanie zmian do planów, na zerowaniu prowizji włącznie. Nie wspominając już o sprowadzaniu „umownego udziałowca” partnera firmy MLM do roli zwykłego pracownika działu marketingowego, zamiast uczenie go podstaw skutecznego prowadzenia biznesu, możliwych do zastosowania w różnego rodzaju przedsięwzięciach.

To dlatego właśnie w naszym kraju, tak mało powstaje nowych firm działających w oparciu o system MLM, a te co już są, to albo stanowią marki ogólnoświatowe, albo chylą się ku upadkowi, tylko prowizorycznie przedłużając moment samego końca swojej działalności.

Nowe firmy MLM w USA

W Ameryce, która stanowi jakby kolebkę powstania firm opartych o marketing wielopoziomowy, każdego dnia powstają nowe firmy, budujące swoją markę i system biznesu w oparciu o ten model. Nikt tam nie obawia się porażek, mając na uwadze, że stworzenie dobrego systemu biznesowego, to tylko kwestia czasu, umiejętności i małego kapitału, a porażki są naturalną, a nawet integralną częścią naszego życia, a także działań biznesowych, stanowiącymi jednak nie tyle coś złego, a jedynie lekcję pokory, stworzenia lepszej jakości w przyszłości, a także możliwość nauczenia się czegoś zupełnie nowego i przydającego się potem, przez resztę życia.

System biznesu — procedura

Stworzenie dobrze prosperującego biznesu, można określić bardzo krótką procedurą:

1. Cel

2. Działanie

3. Osiągnięcie celu — Sukces

Jeśli pomiędzy punktem nr 2, a 3 zdarzy Ci się nawet tysiąc porażek, to nic, pamiętaj aby nadal przyświecał Ci Twój cel.

Nie jest sztuką zrezygnować, prawdziwą sztuką jest wytrwać do końca.

To Twój biznes — BŁĄD NR 1

Na wielu prezentacjach powtarza się to magiczne zdanie: „Zainwestuj, to Twój biznes”, a potem nagle zaczyna się: „Musisz to, czyli zakupów za tyle, rekomendacji tyle w miesiącu” okey, nie mam nic przeciwko planom marketingowym, a także wynagradzaniu „aktywnych” użytkowników, ale co to za bzdura, skoro to Mój biznes, to co Cię obchodzi, jak ja go sobie prowadzę? Albo kto mi powie, że muszę rekrutować 1, 3, 5 osób teraz, jutro, w miesiącu. Co ja jestem Twój przedstawiciel handlowy, czy co?

Tak naprawdę chodzi tu o właściwe podejście do nauki biznesu. W MLM tak często mówią: „rób, działaj, to Twój biznes!”, ma ono sprawić iż osoba zrozumie, iż konieczne jest podjęcie działań, ale tak naprawdę, ja nazwałabym to raczej zwykłym „interesem”, niż biznesem przez duże B.

Możesz zarobić na tym pieniądze i to dość regularnie wpływające, ale w takiej postaci, jak teraz prowadzona jest większość polskich firm, działających w oparciu o ten model działania, to warto sobie uświadomić pewne rzeczy.

Odpowiedzialność, za cudze obietnice

Własny biznes, to coś za co człowiek sam odpowiada, co coś co jest w stanie przewidzieć, ma wizję swojego celu, ale także może samodzielnie wybrać drogę prowadzącą go do celu. Obiecując w imieniu danej firmy zyski na poziomie określonym kwotowo lub procentowo, nigdy nie masz pewności, że obietnice te zostaną spełnione, zwłaszcza jeśli w Twoim przypadku doszło już do pewnych nieprawidłowości, ale także nieprzewidzianych przez Ciebie zmian planów, sposobów wyliczeń, czy warunków do spełnienia. To Ty bierzesz odpowiedzialność za swoje słowa, a jeśli owa „cudowna” firma upadnie, zrezygnuje z modelu MLM, zamknie możliwość rekrutowania, albo wprowadzi na rynek gorszej jakości produkty, niż dotychczasowe, w ramach cięcia kosztów, to zastanów się, jak będziesz wyglądać Ty, Twoja prezentacja, samo przepraszam wobec, nawet dalszych znajomych, to może być za mało, jeśli stracą oni nie tylko pieniądze, ale czas, nadzieję na nauczenie się czegoś nowego i stracą wszelki entuzjazm, a także być może zrażą się do całej branży, z powodu jednej, albo dwóch prowadzonych źle firm.

Musisz być spójnym — BŁĄD NR 2

Owszem, fajnie jeśli używam produktów, które polecam, bo to jest spójność, ale jeśli chodzi o „powodowanie”, żeby bycie w takiej firmie się każdemu „opłaciło” to nie ma chętnych. Oni robią „biznes”, „obroty” „To jest super firma, ze świetnymi produktami”, ale to Ty „musisz” to i to i tamto. W większości firm networkowych nie ma spójności między „entuzjazmem” a rzeczywistością.

To Twoja inwestycja — BŁĄD NR 3

Jeśli w coś inwestuję, to oczekuję zyskowności, albo wychodzi na to, że „utopiłam kapitał”. Im dłużej trwa dla mnie wygenerowanie zysków, nawet jeśli one jeszcze nie dają pełnego zwrotu z inwestycji, to powinny pojawiać się minimalne, a potem stopniowo zwiększać, no bo skoro mam inwestować nowe środki (zakupy własne w skali miesiąca). To chcę mieć coś z tego, jasne prawda?

MLM jest zły — BŁĄD NR 4

To nie MLM jest zły, tylko jego błędne prezentowanie, tylko błędy w planach biznesu i „odkładania” gratyfikacji „na kiedyś tam”.

Powielany błąd

Jeśli stworzona prezentacja biznesowa zawiera błędy, albo skupia się nie na planie działania firmy, ale marketingowym, to taki błąd będzie wówczas powielany także przez jej partnerów, a tym samym wiedza zostanie źle przekazywana.

Plan biznesu, jak on wygląda?

Zastanówmy się przez chwilę, jak wygląda prawidłowy plan działania biznesu.

Jesteśmy firmą X produkujemy Y kierujemy naszą ofertę do, bo korzystnie z naszej oferty daje korzyści Z, a także korzyści C i A, jakimi są: nauka prowadzenia biznesu i zarabianie.

Droga do wolności finansowej — BŁĄD NR 5

Czym jest wolność finansowa? Możliwością generowania takiego dochodu pasywnego (bez konieczności pracy własnej), żeby starczyło na bieżące opłaty i utrzymanie. Tymczasem w każdym niemal polskim MLM jest to samo — „jeździj i rekrutuj” „pracuj na rzecz konsorcjum” itd., itd.

Okey, na dochód pasywny trzeba zapracować, trzeba coś zbudować, żeby móc czerpać zyski, ale jak się okazuje konieczność „rekomendacji” w polskich MLM nie kończy się nigdy, w większości przypadków ludzie odchodzą po 1, 2, 3, 6 miesiącach, o ile w ogóle tak długo dana „super firma” wytrzyma.

Jak osiągnąć wolność finansową

Droga do wolności finansowej, to ciężka praca, ale nie koniecznie fizyczna, to także praca „głową”, ale głównie to realizowanie własnych celów mimo wszelkich przeciwności losu. To prawdziwa szkoła życia, wiele wyrzeczeń, a także redukowanie własnych potrzeb, przynajmniej na początku, w celu wyrobienia w sobie właściwych nawyków.

Jakie to nawyki?

— nawyk działania mimo wszystko

— nawyk samodzielnego myślenia

— nawyk wykonywanie ustalonego sobie planu (nawyk dyscypliny)

— nawyk poszukiwania rozwiązań

— nawyk ulepszania własnego systemu biznesu

Z pewnością znajdzie się wiele innych, ale już te wymienione wymagają olbrzymiej pracy nad samym sobą.

My mamy najlepsze produkty — BŁĄD NR 6

Fajnie, że tak jest w większości firm, ale to nie jest klucz do sukcesu firmy.

Ważniejszy jest dobry plan działania firmy (a nie plan marketingowy) taki, żeby ludzie chcieli być w danej firmie, zarówno dziś, jutro, za miesiąc i za pięć, czy dziesięć lat. Żeby dopisywali się sami, bo warto i już od pierwszego dnia im się to opłacało.

Produkty same w sobie

W ostatnim czasie pojawiają się w sieci ostrzeżenia przed firmami, które próbują sprzedawać niektóre produkty, kosztujące parę złotych w niebotycznych cenach. Nie chodzi tu o te same produkty, ale warto zwrócić uwagę na to, czy rzeczywiście dana firma MLM, ma unikatowe produkty wysokiej klasy, a także i przede wszystkim, czy daje swoim partnerom to, co im obiecuje. Jeśli okaże się, że obiecuje wiele, ale mało z takich obietnic spełnia, od czasu do czasu zmieniając koncepcję, plany wynagrodzeń, zwalając winę na błędy systemu, złe wyliczenia, ale także różne inne dość nietypowe sytuacje, oznaczać to może tylko tyle, że firma jest źle zarządzana, a dodatkowo nie realizuje zamierzonego planu działania.

Twoje dobre Imię

W biznesie liczy się etyczne działania, ale także to, z jakim podejściem kojarzy Cię Twoje otoczenie. Jeśli zbyt słabo przykładasz się do rozgraniczenia dwóch grup docelowych, jakimi są konsumenci, a także osoby, chcące nauczyć się biznesu, możesz być postrzegany, jako ktoś mało kompetentny, ale także „chcący wciągać”, „wyciągający kasę i to regularnie”, ale także ktoś, kto „goni strukturę”.

Struktura biznesu MLM — właściwa

Istnieje firma A, produkująca i oferująca produkty B, dające korzyści C, ale dodatkowo stawiająca na Twojej drodze szansę na zbudowanie dochodu pasywnego i nauczenie Cię od podstaw prowadzenia biznesu. Jeśli raz się dobrze nauczysz, ta wiedza przyda Ci się już na zawsze.

Struktura biznesu MLM — niewłaściwa

Istnieje firma A, w której jestem zapisany, mam dwa wolne miejsca do wypełniania, a wiesz oferujemy produkty B, dające korzyść C, kupujesz raz w miesiącu za kwotę Z i będziesz dużo zarabiać.

Uwaga, to nie jest struktura biznesu, to nie jest właściwa prezentacja, to tylko plan marketingowy, czyli ułamek składowy całego biznesu. Jeśli na początku źle się nauczysz, to już zawsze nie będziesz do końca rozumieć, czym jest biznes, dlaczego prowadzący biznesy przez duże B, to ludzie z klasą i kasą, a Ty nie!

MLM, a etat i inne błędy

Pracując na etacie otrzymuje się stałe, określone z góry wynagrodzenie, zaczynając biznes w oparciu o istniejący i gotowy MLM trzeba najpierw coś wpłacić, a potem działać. Zrozumieć należy, że tak właśnie działa biznes, najpierw trzeba coś zainwestować, ale wiedzieć ile i w co, a także jakie korzyści nam to przyniesie. Okazać się może, że miną miesiące, a Ty nic nie zarabiasz, dodatkowo stale masz wpłacać określoną z góry kwotę. Wiadomo, że coś jest nie tak, ale co?

Błędów może być kilka, nie tylko po Twojej stronie, ale także po stronie biznesu, do którego dołączyłeś. Zastanów się, jak dobrze znasz ludzi, którzy tworzą ów biznes, ich założycieli, jaki masz poziom zaufania do nich? Być może wydaje Ci się, że już kiedyś brali oni udział w innym przedsięwzięciu, które niestety już nie działa.

Co to może oznaczać?

Może, to osoby które ogólnie nie działają etycznie i nigdy nie miały takiego zamiaru. Tworzą wciąż nowe struktury, zmieniają nazwy firm, czy spółek, chwalą się świetnymi wynikami, a czy zadałeś sobie trud, by to sprawdzić?

Opinie o firmie i jej założycielach

Jest wiele firm obecnie oferujących takie dane, gdzie można sprawdzić sobie opinie. Popularnie rzecz ujmując, to można sobie sprawdzić takie informacje wpisując „opinia firma X” być może, jeśli dana firma działa od jakiegoś czasu, da się dowiedzieć czegoś więcej, na jej temat.

Jednak, czy trafi się na wiarygodne dane, czy zwykły „hejt” to już inna kwestia, podobnie zresztą, jak zamawianie sobie tylko dobrych opinii odpłatnie, albo za punkty, także okazuje się już możliwe. Dodatkowo może warto sprawdzić samą osobę oferującą wpisanie się do danej firmy, czy działa ona w jednej, czy ciągle w nowych?

Totalna klapa, a nauka biznesu

To, że wcześniej coś poszło im nie tak, nie dyskwalifikuje ich, oni także są ludźmi i stale uczą się, wyciągając wnioski, albo nie…

Walka o byt i determinacja

Osoba, która podjęła wyzwanie i chce stworzyć, albo już tworzy własny biznes przez duże B, nigdy się nie powinna poddawać. Mimo, że na jej drodze życie stawia wciąż nowe przeszkody, powinna mieć w sobie siłę w dążeniu do swoich marzeń, jakimi są zapewne: osiąganie dobrych wyników finansowych, polepszanie warunków swojego życia i życia bliskich, dążenie do zbudowania, posiadania i dobrego zarządzania własnym systemem biznesu, który daje więcej czasu, pieniędzy i radości życia, dopóki ono trwa, a nie kiedyś.

Przepływy pieniężne

Przepływy pieniężne, a system wypłacania premii

Chodzi tu o robienie obrotów w biznesie, jeśli ta część budowania systemu zostanie zaniedbana, albo co gorsza, kadra zarządzająca zdecyduje: „róbcie jak chcecie, mają być wyniki”. To naprawdę może być problem i to z dość istotną kwestią, jaką są właśnie przepływy pieniężne.

Czy wiesz, że istnieje coś takiego, jak skrypty sprzedażowe, które to z góry określają, co, jak i kiedy należy powiedzieć w czasie rozmowy na temat danego biznesu, albo co gorsza produktu lub usługi?